【常旅客思维系列7】万豪打折卖分:重走喜达屋的成名之路

这是常旅客思维系列的第七篇文章。

在万豪的官方网站上(网址:https://www.marriott.com/default.mi)的本周活动推荐中,赫然出现了买分的广告。

如上图所示,点进去并登录账号之后会员就可以买分了,而买分界面让人梦回当年SPG的65折卖分界面啊:

以上是万豪的卖分活动界面,75折的优惠

以上是喜达屋最后一次65折卖分的活动页面

当然了,再看看价格,这个UI也是做的几乎一个模子刻出来的:

现行的万豪买分:50000分买分上限,每万购买成本在630人民币左右

 

曾经的喜达屋买分:3万(喜达屋)分上限,每万(万豪分)成本在500人民币左右
与其像部分公众号煽动大家买或者不买,这里我还是说一些基于事实的分析吧。至于买不买,全看读者你自己对万豪积分的估值了。
1)如我们很早之前的分析文章所说,万豪合并喜达屋以后,沿袭了喜达屋原有的打折卖分传统。只不过现行的折扣力度还不如之前大,这一方面是由于万豪酒店自身对积分估值的升高(酒店体量变大的必然结果,从万豪大礼包的“贬值”也可以窥见一斑),一方面也很可能只是万豪对市场反应的一种测试。25%的折扣不能说明太多问题,关键点在于,万豪又开始卖分了!
2)从市场角度来看,卖分是一种大趋势。积分的发售能给酒店或者航司带来巨大现金流,其意义类似于发行债券。而从万豪酒店2018年的财报中,这一点也显示无遗:

所以说对于我们消费者来说,购买积分也是类似于一种“积分理财”,随着我们对整个万豪会员计划的了解的加深,我们愈发能从这种卖分活动中创造更多的价值,撬动很多出行消费的杠杆。

所以,万豪重新开始打折卖分,是积分市场化的必然选择,即便不发生今天,也会发生在不远的将来,所以压根没必要去假设它会不会来。
而买不买万豪积分,通过几个积分换房的例子,也很难说清这买分是否就真的有必要。比如在下个月开始的精品课3.0里,我们会重点针对北美信用卡玩家们,教你用市场营销的方法以极低的成本去获取万豪积分,敬请持续关注本公众号带来的更多消息!

作者: ffpedia主编

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