899的苏宁房券玩法背后的affiliate思维解析

作者:牧羊博士

简单说下苏宁房券

本文是常旅客思维系列的第八篇, 也是第一篇涉及digital marketing的文章。

苏宁作为一家电商巨头,当他们开始做起酒店促销时不仅形式感强,也抓人眼球。比如今天一早,我就被好几个常旅客公众号对这次苏宁的“418踏青嗨(xia)购(hu)节(you)”的广告刷屏了。

这个促销里的重头戏自然是一系列的房券了。作为业主,其几家不错的酒店都在促销之列。

一些从没接触常旅客知识的朋友如果能结合刚需入住,并且用上这样的房券,那确实还是不错。然而若部分常旅客思维,分析问题总得稍微多思考点。别看到活动总想着无脑上、占(hao)便(yang)宜(mao)。

可以看到,包括五一在内的一些热门日期需要加价入住。

比如,房券订的只能是基础房,并且说是“周通用”,其实很多日期不能用。

一位平时特别酷爱阅读酒店和航司活动条款的朋友,这次似乎也没注意到原来这房券里也有这么多隐藏的“坑”,就直接冲动购买了,还在朋友圈分享给朋友买。结果他发现自己打算在五一去用券却用吧不了,内心一汗匹血宝马在青青草原上抓羊。

不买券情况下,怎么订这家凯悦更科学?

既然不鼓励大家盲目购买房券,那么如果我是真的刚需要去住,有没有更优化的方(wan)法呢?

Sure.

银联住三付二叠加Q1

凯悦的Q1活动(凯悦Q1刷房的重要提示:抽丝剥茧深入理解会员条款)一直持续到五月中旬,如果你的入住早于这个日期,不妨利用Q1叠加凯悦住三付二,我随便搜了一些日期,得到价格如下:

房价平均每晚不到460,还有每晚1000凯悦积分的回血。很多常旅客最关心的SNP也妥妥的有。无锡作为一个比较适合旅游的城市,如果去了为了用券只待一个晚上,未免难以尽兴。

此外,最近还有凯悦的20N的环球客挑战(凯悦20晚环球客挑战”王者归来“,独家披露符合要求邮箱!),结合起来一起就更完美了。

积分兑换

如果入住时间较远或入住日期房价较贵,比如我朋友小艾同学选择的,7月26-27要入住怎么办?现金乞丐房目前价格按照艾同学的查找是700多元,也难怪他说买券划算。

然而,无锡凯悦正好是C1级别,每晚只需要5000分:

5000凯悦分在打折40%时购买也就600多元。

如果你即没积分也不是环球客,完全不用像我朋友那样担心,因为凯悦还有Guest of Honor,可以让环球客给你用积分订房,你一样能有机会升级套房并获得行政待遇。

就像某公众号自己建议的一样,凯悦积分用来兑C1酒店,真的是再合适不过了。只不过有时候人一旦看到利益,说话舌头都会打结,也可以理解。

买房券情况下,又有哪些门道?

那么如果真的要买这个券,有没有什么办法再省点钱呢?这部分内容,平时一向教读者省钱的公众号主们这次似乎压根不愿意提及。所以,免费“分享信息”不代表真做活雷锋。

有常旅客思维的朋友,稍微思考一下应不难发现答案。而若是稍微做过affiliate的朋友,更是会对这券的购买门道一眼看穿:原价基础上简简单单玩个九折。下面简单说两句:

当我们扫别人分享的购买二维码进去后,会看见一个小框(如下图所示):

点击我要奖励,接着就能看见奖励金额89.9元。

然后生成专属二维码就可以在朋友圈,公众号,微博等渠道做营(chuan)销了。

比如下图就是我的二维码,随便吹嘘一番房券怎么划算划算,读者小手一抖,89.9元就进了作者腰包。所以这也是为何很多平时很喜欢谈“行记”的自媒体一写起这个房券,霎时间好像所有无比精通的常旅客知识全抛诸脑后了。

玩法攻略

找“朋友”生成二维码,自己扫码购买后,“朋友”的佣金转回来就可以了。当然了,这里的“朋友”自己定义。

最后还有个福利

上面说的省钱技巧本质来源于淘宝联盟,京东联盟等流量池联盟(有必要可详细讲解双11,12的递归玩法)。自己注册个联盟账号,然后用商品在联盟里的专属链接来购买自己的商品,对于喜欢网购的朋友一年可省不少钱。通过返现网的渠道预定酒店机票也是一个道理,一般都会回血3%-5%,这些本质都是广告返佣思维的体现。

很多博客,网站(包括ffpedia.com)都会撰写大量的信用卡,酒店,航空的文章,通过文章的内容向你介绍一个“商品”(信用卡、积分等等)。在文章中会有很多跳转链接,这些链接其实就如同这个房券的二维码,属于返佣链接。大部分博客主都用这个方法来完成自己信用卡的refer任务。

当然,一个博客如果访问较大,信用卡公司就会主动来谈合作,比如TPG, loyaltylobby, OMMAT, DOC等,每个博客网站靠内容营销refer信用卡的收入都是几百万美元.

但对于美加卡的朋友, 如果没有博客网站或者公众号,是否也能玩信用卡?

大家都知道,开卡后第一步就是快速完成消费任务。

除了正规消费,或多或少会考虑MS(Manufactural Spending)。比如代购代刷;购买充值卡/礼品卡然后变现;灰色点的可以购买半年后的全价票,等积分到账后再把票cancel了等。

实际上开卡消费就是一锤子买卖,所谓的“无损路子”随着银行的封堵越来越少,且时间成本大大增加。

所以一些“专业玩家”,很自然会想到第二步:推荐信用卡来获积分。

记得在读研究生的候时,经常看见有些同学为了获取refer点数一见面就向他的好友推荐信用卡,最后卡没推荐多少,人给得罪光了。这种例子在生活中不占少数。

前面已经说了,目前大部分自媒体对信用卡的介绍/测评本质上都是内容导流实现低成本refer。然而大部分人没有博客网站/公众号,怎么办?

实际上可以通过流量平台投放广告来玩。这个玩法在专业的Digital marketing玩家来看就是小菜一碟(关于Digital Marketing的来龙去脉,大家可以看这篇文章,以后我们还会单独介绍)。

如果把玩信用卡refer看成一个研究方向,我更愿意把它看成Digital Marketing和常旅客的相交理论,因为数字广告营销技术手段通过信用卡正好支撑起常旅客思维,从而形成我们所谓的杠杆玩法。酝酿已久的常旅客培优精品课3.0(详细介绍敬请关注常旅客培优公众号)将着重介绍如何通过大流量池快速高效的refer信用卡,下面随手放几个课程前测试技术的小成果:

美帝运通希尔顿卡的快速测试:

美帝运通白金卡的慢速测试:

加拿大运通白金卡常速测试:

总而言之

其实写这篇文章并非想要说明苏宁这个房券值不值这个价钱,而是想客观的分析一下凯悦酒店的科学订法,以及从部分公众号的营(chuan)销思路说开去,旨在开阔读者的思路。常旅客,还真的不是占便宜、薅羊毛,不仅仅规则需要仔细理解,很多互联网的技术也不是靠掩盖客观信息就能替代的。

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作者: ffpedia主编

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